乾物|爆光独立駅は、ディラジアチャネルを促進する必要があります
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今、より多くの売り手は、独立したステーションに転向し、同じ運用時間内に、よく運営された独立したステーションが沈殿し、価値はプラットフォームストアをはるかに超えます。 しかし、多くの初心者の売り手にとって、独立した駅の「注文なし」は大きな痛みです。 より多くの売り手トライアを第一に考える上でさらに重要なのが、ブランド運用戦略です。 トライアフローは間違っているのではなく、ブランド効果によるトラフィックは絶え間ない流れです。
トライアはほんの始まりにくらい、ブランド運営が最も重要なコアです。 対照的に、独立した駅の利点は明らかであり、独立したポータルは無限の可能性をもたらし、ブランドの確立と商人の長期的な繁栄に適しています。 成功したブランドは、独立したスタンドを持っていない。
ブランドを構築し、独立した駅を運営することは容易ではありませんが、技術的なジレンマが突破され、運用の多様化と一定のトラフィックを必要とし、忠実なユーザーを必要とし、普及する必要があります。 独立した駅の運営は単純に見えますが、細分化は、ブティック自己構築ステーション、ブランド自己構築ステーション、駅グループ自己構築ステーション、モバイルEQ、COD自己構築ステーションなど、多くの種類に分けることができる。 そして、これらのブティック自己構築ステーション、ブランド自己構築ステーションは、今日の業界で最も主流の2つのモードです。
ブティック独立駅、ブランドの長期的な道に焦点を当て、場所に良いサービスの品質、製品タイプのポジショニングも明確であり、それは完全なカテゴリまたは垂直ウェブサイトすることができます。 ユニバーサル・イージー・ショッピングのギアベストやZAFULは、このようなブティックの独立した駅に属しています。 彼らの事業は、当面の利益のためだけでなく、長期的な成長と拡大を目の当てにしています。
ブランド独立ステーション、そのブランドは、すでに認識されている特定の範囲で知られており、彼らは販売のためだけでなく、ブランドステーションを作る、独立した駅は、彼らのためのショーウィンドウ、海外市場への出発点です。
国境を越えたEコマースは、どのように高品質の独立したステーションを作成し、海に成功することができますか?
一つは、トラフィックの問題を解決し、ブランドイメージの構築です。自己構築ステーションのトラフィックは、売り手の自己導入を必要とし、自立した根付いたので、無料のトラフィックを持つることができないので、自分自身でドローダウンする必要があり、その後、広告により多くの努力が費やす必要があります。多くの売り手は、予算の問題を考慮し、実際には、トライアも戦略を持っています。SEO、検索エンジン、ソーシャルメディアなど、多くのチャネルがあり、製品は異なる開発段階にあり、マーケティングの焦点は異なっていますが、以前の売り手は市場の拡大にもっと焦点を当てる必要がありますが、後半は市場を安定させ、顧客の離職率を下げることに重点を置いています。
良いブランド/良い品質/良いサービス/良い口コミ/良いマーケティング
良い製品を選択し、品質を制御します。最大範囲でブランド製品を選択します。 バイヤーは、ブランドが表す良い品質、良い評判を見ています。 だから、独立した駅は、良い口コミをプレイし、大衆によって確認された品質を作る必要があります。 品質制御が最初のレベルであることを忘れさせてください! もう一つは、選択です。 独立した駅で販売されている製品は何ですか? 例えば、高速イージーAEE、Xiaomi電動スクーター、電動自転車、フィットネスホームスポーツ歩行機など 大きなブランド、優れた品質、1つの髪、フルサービス。
広告配信、ソーシャルメディア運営。自己構築ステーションマーケティング、リトフロープロセスも、そのブランディングの重要なチャネルの正確な配信です。
ブランドのポジショニングとトーン。ブランドポジショニングは、市場、価格、製品自体の特性にとって重要です。
顧客第一、口コミ。駅の建設、選択、顧客獲得を通じて、おそらくあなたの自己建設ステーションは、すでに多くの顧客を持っています。
トラフィック プロモーション = 露出 + トフロー + トラフィック 変換
良い露出を行います
プロモーションは特に重要です
良いトライアを行います
Facebookのコマーシャル、Google ADWORDS、KOL、情報フロー、リマーケティング、DSP、SEOなど、さまざまなトラフィックソース、トラフィックの「品質」など、多くの方法でドワープするには、「プラットフォーム - 商品 - トラフィック属性」を一致させ、最適なトラフィックソースを決定する必要があります。
トラフィックの変換
トラフィック コンバージョンは、インプレッション - クリック率 - 注文率 - 再購入率に分け、最終的にトランザクションを形成します。プレゼンテーション、画像デザイン、支払い設計など、あらゆる段階で最適化を行い、ユーザーエクスペリエンスを向上させる必要があります。
次の 5 つのプロモーション ドリンク チャネルは、より多くの販売者がトラフィック プールを開く適切な方法を見つけるのに役立ちます
メールマーケティング(EDM)は、Amazonのサイト内の手紙と区別する一つの形式です。 Amazonの駅内レターは、実際には操作スペースを持っていない、割引コード、ハイパーリンクなど、非常に厳格に監視され、多くの場合、IPアドレスをブロックします。重要な時間ノードでは、古いユーザーに新しいプロモーションメールを送信し、ユーザーが独立したステーションに再び訪問し、創造的なタイトル、コンテンツの見通し、合理的な頻度などを行い、二次ドローダ、長期的な変換を実現します。 メールボックスマーケティングは、低コストで迅速な結果を提供し、ユーザーが注文するよう刺激することができます。
SNSソーシャルプラットフォーム
(Facebook、Twitter)
良いアカウントを操作し、特定のファンを蓄積し、その後(いくつかの新しい市場調査、製品ギフトキャンペーンや懸賞などのインタラクティブな活動は、粉末を吸うことができます)、その後、徐々にドローの仕事を行う必要があります。 例えば、有名人が投稿したPostの下でcomment自身の広告を投稿したり、人気のhastagトラフィックを乱雑にしたり、Facebookの評価グループやdealsグループなど、これらのソーシャルネットワークを通じて多くの無料のトラフィックを引き付けるために、ブランド売り手の最も一般的な思考です。
(Youtube)
ビデオの達人の協力を見つけるには、ビデオビューは、特定の保護を持っている、また、ビデオを公開する際に、独立したステーション製品リンク、割引コードを持って、需要のあるユーザーが注文を行うことができます。
(Instagram、Pinterest)
製品のプロモーションマップと広告計画能力の要件は高く、すべての大きなブランドは、プロモーションを行い、運用はより困難であり、小さな白は、最終的に特定の状況の具体的な分析を開始することは推奨されません。
ネットレッドマーケティング
現在、ネットレッドは、トラフィック、正確な顧客購買力、ブランド認知度、強さの拡大、およびその他の具体的な利益を表します。 国内のアマゾンの売り手の中で、グローバルEz易、anker、Banggoodなどは、ネットレッドマーケティングのビッグアカウントであり、小さな売り手は、非常に頻繁にネットレッドマーケティングを使用しています。信頼性とアピール力を持つ大きなV(ネットレッド)投稿を使用することは、現在、より多くのドネッスプロモーション方法を使用しています。 売り手は、需要に応じて、口コミを高めるのに役立つネムヘルプの異なるタイプを選択することができます。 KOLの引き出しと割引活動は、通常、バンドルによって推進され、ネットレッドは、引き出し、割引は、販売を駆動します。
しかし、多くの独立したステーションは、製品の品質とアフターマーケットが本当に保証されていないので、ユーザーは非常に頻繁に返品し、彼らの公共イメージを保護するために、ネムはめったにピックアップしません、製品が本当にネットレッドプロモーションを必要とする場合、製品の品質とアフターサービスを厳密にチェックする必要があり、より多くのデータを蓄積するセクションを沈殿させる、これはまた、より有利になります。
流通アライアンス
開発し、良い製品を配布するためにマーケティング担当者を鼓舞し、手数料でお金を稼ぐことができます。AEEは、マーケターのためのお金チャネルを開き、マーケティング担当者は「流通業者」として登録することができます、簡単に自分の駅に製品をアップロードし、注文は、お金を稼ぐことができます!より多くのリスクを取る必要はありません。
SEO
行うSEOは、常にサイトのランキングを向上させるプロセスであり、ランキングを上げるには、常に競合他社のサイトを打ち負かす必要があり、検索エンジンは、あなたのサイトが他の人よりも高品質であると考えさせる必要があります。SEOは、サイトの内部最適化に注意を払う必要があり、ユーザーの検索習慣を理解し、顧客のニーズを分析し、ユーザーが頻繁に検索するキーワードを収集し、コンテンツを保証し、検索エンジンでより多くのコンテンツを持つウェブサイトを可能にします。チェーン外、またはブランディングを通じて毎日入手できますより多くのトラフィック。「価値あるウェブサイトを作る」、最終的には「コンテンツ指向」。
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